近期楼市可谓精彩，准备金率提高、地产股下降、新鸿基地产中止西塔项目合作、消费者退房、发展商卖地等等，种种迹象表明楼市寒气未消，楼价正走下坡路。曾经对市场盲目看好，似乎转变为对市场的盲目看空。

在一波波不利因素的影响下，楼市何去何从？何时回暖？是发展商最关注的问题，接下来房子怎样卖也是发展商必须面对的一个问题。据方圆地产市场部主任谢先生分析，广州市场需求量极大，只不过在各种因素的影响下很大部分已经潜水，在宏观调控“严紧”的情况下，让潜水的浮出水面是相当困难的，因此地产商与其实施各种营销策略试探市场不如让消费者觉得物有所值。

珠江新城楼价下降的原因是因为它“超前消费”，一个仅有几条公交路线、道路尚未完全畅通、商业配套极不成熟的板块价格被推到两三万一方，珠江新城地段好，但配套跟不上，很明显是现在的房子卖以后的价格，所以它会降。如果以现在的房子卖现在的价，让消费者觉得市场价格是合理的，这样相信消费者会选择入市，因为价格与价值距离拉近了。

价格与价值之间怎样才算相近，估计很多消费者都不知道怎样去分析，但消费者有个性价比，他们的标准是商业配套是否成熟、生活工作是否方便、是否远离中心城区、产品是否合意等。在楼市持续变冷的情况下，有效消费者更加遵循这一标准，迫切需求的消费者也更加追求物有所值这一消费理念。根据这一标准，可以推断未来市场城区楼盘必须是靠周边配套来支撑，而郊区楼盘受路程及配套的所限则必须以降价的方式才能让消费者动心。