课程介绍之保险运行环节：保险展业的概念与方式
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日期：2008-03-28 人气：
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（一）保险展业的概念
保险展业：就是保险公司进行市场营销的过程，即向客户提供保险商品和服务。 保险市场营销的内容包括：保险销售系统和销售活动及其管理，保险市场调查和保险品种设计，以及保险代理人的招聘、订约和培训等。保险展业是保险市场营销的最后一个阶段，即销售的过程。 （二）保险展业的方式 保险展业的方式包括直接展业、保险代理人展业和保险经纪人展业。 （1）保险人直接展业。直接展业是指保险公司依靠自己的业务人员去争取业务，这适合于规模大、分支机构健全的保险公司以及金额巨大的险种。 （2）保险代理人展业。国内外的大型保险公司除了使用直接展业外，还广泛地建立代理网，利用保险代理人和保险经纪人展业。 （3）保险经纪人展业。保险经纪人是投保人的代理人，对保险市场和风险管理富有经验，能为投保人制订风险管理方案和物色适当的保险人。 |
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