人身保险市场与营销考试大纲 
一、人身保险市场 
 考试目的 
 通过本章的考试，检验学生对人身保险市场的基本概念、人身保险市场主体的组织形式和业务范围、以及人身保险市场发展环境了解程度。 
 考试内容 
 （一）人身保险市场概述 
 了解人身保险市场的概念；理解人身保险市场与财产保险市场的差异；了解人身保险市场与社会保障的关系；了解人身保险市场的地位和功能；了解我国人身保险市场的发展历程。 
 （二）人身保险市场主体的组织形式和业务范围 
 了解人身保险市场主体的一般组织形式；了解保险公司的业务范围。 
 （三）人身保险市场发展的环境 
了解人身保险市场经济环境、社会环境和法律环境。 
  
二、 人身保险市场结构与市场行为 
 考试目的 
 通过本章的考试，检验学生对人身保险市场结构及其决定因素的了解程度；对保险公司的市场行为与人身保险营销战略的了解程度。 
 考试内容 
（一）人身保险市场结构 
 了解保险市场结构的含义和类型；了解主要国家和地区人身保险市场结构比较；了解我国人身保险市场结构。 
 （二）决定人身保险市场结构的因素 
 了解人身保险市场集中度、人身保险产品与服务差异化、人身保险市场的进入和退出等决定人身保险市场结构的因素。 
 （三）保险公司的市场行为与人身保险营销战略 
 了解人身保险市场行为的概念；理解保险公司的定价行为；了解人身保险市场的组织行为；理解保险公司市场战略与人身保险营销战略。 

三、个人人身保险需求 
 考试目的 
  通过本章的考试，检验学生对人身风险与个人人身保险需求的理解程度；对个人人身保险需求的影响因素的了解程度；对个人人身保险需求的实现方式的了解程度；对个人家庭保险理财规划的理解和运用。 
 考试内容 
 （一）人身风险与个人人身保险需求 
熟悉人身风险的含义与类型；理解个人人身保险需求的含义。 
 （二）个人人身保险需求的影响因素 
了解影响个人人身保险需求的主观因素和客观因素。 
 （三）个人人身保险需求的实现方式 
了解人身保险需求的确定；理解人身保险需求的实现模式。 
 （四）个人家庭保险理财规划 
了解个人理财规划和金融理财；理解个人财务规划的实施。 

四、企业（团体）人身保险需求 
 考试目的 
 通过对本章的测试，检测学生对企业风险与企业员工福利计划的了解程度；对企业人身保险需求及其实现形式的认识程度。 
 考试内容 
 （一）企业风险与企业员工福利计划 
 了解企业的风险；了解企业员工福利计划和企业团体人身保险。 
 （二）企业人身保险需求 
 了解企业人身保险需求；理解企业人身保险需求的影响因素 
 （三）企业人身保险需求的实现形式 
 了解团体人寿保险、团体意外保险、企业团体健康保险、企业年金等险种。  
  
五、 人身保险市场的供给 
 考试目的 
 通过对本章的学习，检测学生对人身保险市场供给基本概念的了解程度；对人身保险供给能力的熟悉程度；对人身保险产品的了解程度。 
 考试内容 
 （一）人身保险市场供给概述 
 熟悉人身保险市场供给的概念；了解人身保险供给函数及供给弹性。 
 （二）人身保险供给能力 
 理解人身保险供给能力概念；了解影响人身保险供给能力的主要因素。 
 （三）人身保险产品概述 
 了解人身保险产品的概念、含义和特点；了解人身保险产品与其他金融产品的区别。 

六、 人身保险营销概述 
 考试目的 
 通过对本章的测试，检测学生对人身保险营销概念、要素与程序的掌握程度；对人身保险营销的基本理论的了解程度。 
 考试内容 
 （一）人身保险营销概念、要素与程序 
 掌握人身保险营销的概念和特点；了解人身保险营销的要素；了解人身保险营销管理程序；理解人身保险营销对保险公司经营的意义 
 （二）人身保险营销的基本理论 
 了解营销理念的演变；了解人身保险营销的相关理论。