——访瑞泰人寿副总裁兼首席市场运营官段方晓

　　主要经营投连险业务的瑞泰人寿也许连自己也没有想到，开业刚两三年，就赶上了中国股市期待多年的大牛市。面对两个多月进账2亿元保费的“开门红”，瑞泰人寿副总裁兼首席市场运营官段方晓想对投资者说的是，切忌把投连险当成股票来买，切忌炒作。

　　“百万客户”越来越多

　　笔者：大家都知道去年股市的火红催热了投连险，而瑞泰人寿无疑是一家有代表性的公司。请您介绍一下公司投连险业务的增长情况。

　　段方晓：2006年公司运作是比较令人满意的，保费规模将近5.4亿元，远远超过2006年的6800万元和2004年的1000多万元。

　　2007年开年以来，投连险继续得到市场追捧，瑞泰今年以来保费收入已经突破2亿元，速度相当快。

　　和去年相比，我们的件均保费也有很大幅度的增加。去年银行渠道件均保费是35万元，今年一二月份达到60万元，也就是说，客户的投资额度增加了。今年以来，一笔投入资金量超过100万元的客户也增加了不少。

　　笔者：投连险大受追捧，除了股市的上涨，还有什么因素？

　　段方晓：我认为，接受投连险、接受长期投资理念的人越来越多，他们非常愿意把手里一部分余钱做五年、十年、十五年以上的投资。以前客户打电话，都会问最近几天我的账户涨了还是跌了，我的账户昨天跌了是不是要退保。最近半年以来，这种问话非常少，这就说明客户开始不太关注短期市场波动了，我觉得这是投资者更理性的一种表现。

　　另外我们也注意到，除了看中投资功能以外，很多客户开始回归到保险传统理念来，购买我们投连险的客户，有相当一部分同时购买了大病保险，因为我们的投连险可以附加大病险、意外险等等。

　　做好风险提示

　　笔者：现在股市热、基金热，基金销售到了疯狂的地步，证监会非常重视投资者风险意识的教育。那么，购买投连险的客户是不是也存在这种“疯狂”的现象？瑞泰如何面对这样的客户？

　　段方晓：我们看到业务增长的同时，也会提醒客户，2007年的投资市场将是一个波动的市场，不会像2006年单边发展的牛市。今年我们预计投资市场还会有一个比较好的增长，但会是上下波动的，这个波动过程中，我们想提醒消费者，应当更加审慎地选择投资品种。

　　我们不希望投资者在市场低迷或者市场持续增长时盲目选择。切忌把投连险当成股票来买，切忌炒作。瑞泰一贯宣导长期投资的理念，公司开业第一年账户价值是下跌的，但是从最开始跟随我们的客户，到今天为止，或者去年年底为止，都有一个非常好的回报。

　　基金的基金

　　笔者：基金、投连险现在卖得都非常好，如果投资者在这两者之间选择，您有什么样的建议？

　　段方晓：这是两个不同的领域。基金是一个投资品种，投连险严格说是保险产品，除了有保险保障功能以外，还有投资理财功能。我们的投连险产品采取的投资模式是“基金的基金”。这意味着我们的收益不可能比得上市场上回报率最好的基金或股票，但应该是中等水平以上。相应的，在市场表现为下跌时，我们的投连险账户也可能下跌，但幅度会小于市场平均幅度。也就是说，瑞泰的投连险具有较好的抗跌性，这在2月27日“黑色星期二”时已有了验证。

　　现在国内有200多只基金，今年基金会有一个分化，好的基金会做得非常好，同样也会有一些基金可能回报会比较低。而投连险由于分散了风险，所以它的回报和基金比相对稳定一些。

　　另外，我们的投连险是设定不同投资账户来帮助客户实现对不同资本市场品种的投资，购买瑞泰投连险的客户可以将资金在不同账户之间进行免费转换。